Маркетплейс Озон — это вторая по популярности онлайн площадка среди продавцов после Вайлдберриз. По состоянию на сентябрь 2023 года число активных селлеров на Озон составило чуть более 123 тысяч. Попасть на штраф, потерять деньги в продажах на Озон легко. Но можно и заработать, если разобраться в правилах на берегу и заранее предусмотреть риски. Самый высокий размер комиссионного сбора – за продажу книг. Он составляет 30%,а вот детские игрушки уже несколько дешевле – 25%.
Продвижение товаров
Остановлюсь на самых эффективных и, по нашему мнению, обязательных для старта размещения. Название продукта на любом маркетплейсе играет ключевую роль. Помимо привлечения внимания, оно важно для ранжирования товара на поиске и должно быть прежде всего быть релевантным запросам покупателей. В то же время не стоит перегружать название ключевыми запросами, оно должно быть простым и понятным. Если продавец уже размещается, к примеру, на Wildberries, то можно использовать тот же заполненный шаблон для загрузки информации о товарах на Ozon. Если вы продвигаете бренд на нескольких площадках, подключите Сквозную аналитику Calltouch.
Склады Ozon
- SelSup позволяет не просто создавать товары на маркетплейсах, но и вести их учет.
- Маркетплейс Озон — это вторая по популярности онлайн площадка среди продавцов после Вайлдберриз.
- Маркетплейсы сотрудничают с рядом сервисов, которые помогают селлерам создавать магазин с нуля и продвигать товары.
- Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.
Наша компания входит в международную логистическую корпорацию, и мы знаем все нюансы этого бизнеса. На всех маркетплейсах превысили точку безубыточности и получаем прибыль. Раскачать продажи за счет увеличения ассортимента тоже было нельзя. Только продавать наполнитель для кошек, производство которого уже налажено. Зайти в личный кабинет поставщика на Озон можно по номеру телефона, адресу электронной почты или через Госуслуги.
Как выйти с товаром на Ozon: подробная инструкция
Если вы торгуете на разных площадках и хотите анализировать продажи в целом, поможет SelSup. Программа для работы с маркетплейсами показывает продажи по брендам, артикулам, цветам, размерам — по всем магазинам, площадкам и организациям. Вы будете знать, на чем зарабатываете, а где теряете.
Как начать продавать на Озоне
Крупногабаритные товары могут быть весом до 125 кг и длиной до 2,5 м по одной стороне. Паспортные данные нужны только для таможенного оформления. Ozon не будет их разглашать или использовать в других целях.
На обеих площадках стоимость логистики зависит от габаритов товара и схемы сотрудничества. Последняя миля на Озон считается отдельно, на ВБ её не выделяют. Индекс локализации также работает и там, и здесь. Пользоваться услугами продвижения Озон можно наравне с ИП и юрлицами. Самозанятые также могут запускать рекламу, акции, дарить бонусы покупателям и выходить в прямые эфиры.
Аналитика на Озон — глубокая и детальная, но платная. Нужно подключать Ozon Premium за 4990 рублей в месяц или Premium Plus за рублей в месяц. Когда все будет маленькая книга победителя рынка акций готово, можно переходить к регистрации в качестве продавца. Можно привлечь стороннюю службу доставки и взаимодействовать с ней полностью самостоятельно.
За счет подробного заполнения характеристик добились рейтинга карточек в 100% на Ozon, тогда как в среднем по категории этот показатель составляет около 60%. Если селлер установил минимальную цену на товар, то итоговая стоимость будет не ниже. Но на неходовые товары это брокерская компания альпари условие не действует — цена по распродаже может быть ниже минимального порога. Примерные расходы по FBO и FBS Ozon можно прикинуть в бесплатном калькуляторе Озон. Для этого нужно заполнить параметры товара или выбрать аналогичный из списка размещенных на витрине.
У вас будет аналитика по всем вашим товарам и площадкам, единые управленческие отчеты и система учета товаров. Сможете оптимизировать свои процессы, сэкономить до 5 часов рабочего времени в день и без потерь увеличить обороты. Специальная программа Ozon Invest позволяет получить до 300 млн рублей на срок до 18 месяцев. Это может стать подспорьем для тех, кто только начинает своё дело. Маркетплейс Озон предлагает продавцам различные инструменты, с помощью которых можно развивать товарный бизнес и управлять им.
Это значит, что за счет встроенных рекламных сервисов осуществляется до 40% от заказов. Пользователи ищут оптимальный вариант через каталог. В этом случае продавец не занимается маркировкой куда вложить деньги в 2012 году рекламы. Итак, вы провели комплексный анализ, нашли подходящий товар для продажи, выбрали нишу и тщательно изучили конкурентов. Следующий шаг – подготовка первой поставки на Озон.